Avrupa'da Yazılım

Avrupa'lı şirketlerin çoğu yazılıma bir bilim olarak bakar. Bunu anlamak çok güç değil. Avrupa üniversiteleri bilgisayar ve yazılım bilimi alanında, özellikle de yazılım dilleri ve yazılım tasarımı konularında çok gelişmiştir. Bu nedenle, yazılım ihtiyaçlarının matematiksel modellemesi, nesne yönelimli analiz ve tasarım gibi birçok formal metod Avrupa'dan çıkmıştır. Bunun doğal sonucu olarak, son derece kompleks ve yapısal uygulamalar geliştirebilmektedirler. Bunun en güzel örneği, Alman yazılım devi SAP'dir.

İş Yönetimi ve Teknoloji Yönetimi Dengesi

Teknolojiyi yönetmek için gereksinimler ile işi yönetmek için gereksinimler birbirlerinden farklıdır. Bu gereksinimler çoğu zaman birbirleri ile karşılıklı çelişerek, yöneticileri sürekli karar vermeye zorlar.

İşe, kanallara, müşterilere ve finansallara çok fazla odaklanan yöneticiler teknolojik ilerlemede, yenilikçilikte ve ürün/hizmet kalitesinde gerilemeyi farkedemeyip şirketi başarısızlığa götürürken, çok fazla teknolojiye odaklanan yöneticiler şirketin varlığını, karlılığını ve sürekliliğini belirli bir noktaya asla getiremezler.

Gitmeyeceğiniz yeri biliyor musunuz?

Yazılım geliştiren bir şirketiniz varsa, ne yapacağınıza karar vermek kadar, ne yapmayacağınıza karar vermek de o kadar önemlidir.

Chris Peters

İş Nedir?

Yazılım sektöründeki tüm yöneticilerin ve girişimcilerin bir teknolojiyi nasıl paketlemeleri gerektiğini bilmeleri zaruridir. Ancak paket yapmakla oyun yeni başlamaktadır. Bu pakete, müşterilerin hevesle almak isteyeceğı, aynı zamanda şirkete de kar elde ettirecek bir fiyat biçemediğiniz sürece başarı elde edemezsiniz. Zarar ederek iş yapmanın hiçbir anlamı yoktur.

Yazılım Ürün Şirketi Olamamak..

Birçok yazılım şirketi Yazılım Ürün Şirketi olmak için kurulur veya stratejisini ve organizasyonunu bunun üzerine kurar. Ancak ne yazık ki çoğu, kısa bir süre içerisinde Yazılım Hizmet Şirketi veya Hibrit Yazılım Şirketi haline dönüşür. Oysa ne organizasyonları, ne kanal modelleri, ne operasyonel süreçleri, ne de sözleşme modelleri bunun için uygundur. Bunun nihai sonucu olarak, teknik açıdan son derece kaliteli üretim yapsalar da, asla karlı bir şirket olmayı başalaramazlar.

Temel İş Modeli Seçenekleri: Ürün Şirketi / Hizmet Şirketi / Hibrit Şirket

Yazılım sektöründeki bir şirket iş modeli olarak en temelde üç modelden birini seçer; istese de istemese de, bilinçli olsa da olmasa da. Bu seçim, stratejik kararlarından, en ufak operasyonel kararına kadar her alanı etkiler.

Yazılım sektöründeki faaliyet gösteren şirketlerin bir bölümü Yazılım Ürün Şirketi dir. Bu şirketler gelirlerinin büyük bölümünü yazılım lisans bedeli denilen yeni ürün satışından elde ederler.

Bunun tam tersine, şirketlerin bir bölümü Yazılım Hizmet Şirketi dir. Bu tip şirketler, gelirlerinin büyük bölümünü BT danışmanlığı, müşteriye özel yazılım geliştirme, entegrasyon hizmetleri, teknik destek, sistem bakımı ve bunlarla ilişkili yan işleri kapsayan hizmet satışından elde ederler.

Bu iki grubun ortasında, Hibrit Yazılım Şirketleri bulunur. Bu tip şirketler, bir yandan yeni ürün satışından gelir elde ederken, diğer yandan %80 oranında gelirleri, servis ve bakım bedellerinden gelir. (periyodik ürün güncellemeleri veya yeni özellik satışları)

Bu üç modelin birbirlerine göre avantajları ve dezavantajları vardır. Ancak basşta söyledeğimiz üzere, bu temel iş modeliniz her kararınızı etkileyecektir.

Ürünleşmenin Avantajları 001

Bir yazılım ürününün 1 kopyasının da, 1 milyon kopyasının da geliştirmenin maliyeti aynıdır. Bu sayede %99'a varan brüt kar marjı elde edilebilir.

Burada bir dipnot koymakta fayda var; ürünleşme kaygısı taşımadığınız durumda yazılımın 1 kopyasını geliştirmenizin maliyeti, ürünleşme kaygısı taşıdığınız durumdakinden çok daha azdır.

DincerOzturan, 200710

Yazılımda Ürünleşme Neden Göz Kamaştırır

1. Başka hiçbir sektörde, bir ürünün 1 kopyasını geliştirmekle, 1 milyon kopyasını geliştirmenin maliyeti aynı olamaz.; ama yazılımda böyledir; yeter ki yazılımınız ürün olsun.


2. Başka hiçbir sektörde ürün satışlarının brüt kar marjı %99 olamaz; ama yazılım sektöründe bu marja ulaşabilir; yeterki elinizde yazılım ürününüz olsun.